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10分pk10计划_10分pk10计划官网_硕士小伙辞职卖水果 一季度销售额突破400万元

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  今年第一季度,邱旺健的水果生意收获了“开门红”,销售额突破50万元。这让硕士、那我在高校有着稳定工作的28岁小伙人太好当事人没改错行。

  一年半以后 ,邱旺健辞去了辅导员的工作,注册了长春果健商贸有限公司(以下简称“果健”),用O2O模式销售起了绿色有机水果。

  从开水果超市起步

  起初邱旺健创业,就说 机会心疼父母四处打零工,想当事人赚钱。大四那年,邱旺健去沈阳旅游,路过水果批发市场,都看进货商穿戴整齐,不像普通的水果商贩,且进货量很大,前去询问才知道是在沈阳开大型水果超市的。

  5年前,长春少有大型水果超市。邱旺健想,为甚在么在在越来越长春开一家水果超市?考察了沈阳市内几家水果超市后,邱旺健有了底儿:专业水果超市里各类水果与非 摆设美观,墙面装有大镜子让室内显得更宽敞,因此每天与非 特价促销商品。

  回到长春后,邱旺健从亲朋好友处筹集了5万元,在一处新住宅区租了间150多平方米的门市房,克隆好友沈阳大型水果超市的经营模式,和父母一道开起了水果超市。

  开业当天,店内人流不断,销售额1.3万元,这让邱旺健和父母很是欣喜。“人太好并能你相似 技术含量,就说 照搬别人的开店法律方式”,邱旺健认为当时卖得好是机会水果超市在长春还很少见。

  邱旺健边工作边开店,他负责每天深夜零点到3点去水果批发市场的进货,父母负责白天看店。

  传统的水果超市,租金少和降低进货价是盈利的一一另另另一个多 重要因素。为此,邱旺健与志同道合亲戚亲戚大伙战略战略合作开连锁店,各店统一品牌独立结算。开店第一年,邱旺健就还清了5万元借款。到2012年,长春共开起了8家水果连锁店,其中两家是邱旺健独自所有。

  但好景不长,你相似 传统水果超市克隆好友性很强,随着近几年长春市水果超市数量激增,房租又不断上涨,邱旺健的收入不再可观。

  鲜果切失败反助转型成功

  遭遇瓶颈,邱旺健去北京、上海、广州、海南等地调查了解水果行业状态。

  他发现,电子商务在水果行业应用越加普遍,在一线城市,鲜果切需求量很大。

  回到长春,在做了简单随机调研后,邱旺健便购买物流配送车、选了宅配地点,还建了网上鲜果切商城。当时正边工作边读研的邱旺健决定辞职开公司,专心卖水果。

  机会准备不充分,鲜果切销售另一个多月,月销售额并能50余元,入不敷出。

  失败让邱旺健冷静下来思考其中原因分析分析 。

  在他看来,长春不比一线城市的生活节奏和消费水平,深受北、上、广企业和白领认可的鲜果切,在长春却水土不服。此外,顾客对鲜果切的质量和卫生问題的质疑,越来越得到处置。

  “得想法律方式转变,扭亏为盈”。做鲜果切时,顾客质疑水果的卫生和质量,那就做绿色有机水果,既不要再切块,无公害还能助 健康。邱旺健首先选者草莓,“老少皆宜,既比苹果和黄瓜 苹果等常见水果高档,又与非 稀有水果,价格顾客并能接受”。邱旺健找到丹东的99草莓种植基地,与当地农户签订了排他性协议,成为吉林省唯一代理商。

  当事人说草莓如保绿色、健康,但消费者不信。为打消顾客疑虑,邱旺健想到了“让水果可溯源”。

  第一步,在草莓种植大棚内安装摄像头,实时监控草莓的生长过程,并链接到“果健”官网,消费者登录后,便可观看。此外,草莓包装箱体上,贴有二维码,客户扫码总要都看有关草莓的种植地、生长过程和检测标准等内容的图片及文字介绍,“以此实现种植农场和家庭的零距离,保证销售的水果让老人、孩子和孕妇吃了都安全”。

  至于销售渠道,邱旺健放弃了看上去高大上的网上商城,改用更加方便的微信。

  进货前,由公司6名销售人员通过微信亲戚亲戚大伙圈了解俯近人对草莓的需求量。并能,第一批,邱旺健进购了50箱草莓,一下子便销售一空,紧接着他又进购了50箱。另一个月下来,草莓销售额达84万元,邱旺健的水果生意再次红火起来。

  草莓的销售期并能短短一一另另另一个多 月,为增加绿色有机水果的种类,邱旺健又先后到海南、四川、云南等地,克隆好友与丹东农户战略战略合作的模式,建立当事人的货源基地。目前,“果健”在全国建立了20多个绿色、无公害水果基地,不同季节保证有10余种水果供应,价位在每斤10元~20元之间。

  “果健”配有当事人的冷链运输物流团队,当天订购,第五六天送货,满50元免费送货。

  友情营销增加客户黏性

  水果质量得到保证,但如保能广而告之,并增加顾客的黏性?邱旺健带领团队尝试微信友情营销,即销售团队除在亲戚亲戚大伙圈发布水果销售信息外,需用晒工作和化活等内容,让顾客对“果健”有友情。一块儿,鼓励顾客在亲戚亲戚大伙圈晒“买家秀”,即可参与每月一次的抽奖。

  今年,邱旺健把原有的两家水果超市升级为“果健”绿色水果直营店,以线下实体店的形式,提供产品展示、品尝和促销等活动,以此带动线上销售。实体店销售额仅占销售总额的10%。每逢节假日,邱旺健和团队总要到写字楼或商业圈举办扫“果健”二维码赠鲜果切等活动,吸引更多消费者通过微信购买水果。

  除长春外,邱旺健还在吉林省和黑龙江省的1一一另另另一个多 城市建立了“果健”销售网,与有意向者进行股份制战略战略合作,由邱旺健统一提供货源。

  经过一年半多的积累,“果健”线上稳定客户有3万余人。人太好健全了微信公众平台、APP、电子商务网站、企业QQ、微博等网络销售平台,“果健”最主要销售渠道仍是销售员当事人微信。村里人 建议重点建设企业APP和网上商城,但邱旺健担心轻易改变买家的消费习惯,会破坏客户黏性。

  一年半的快速发展,邱旺健再次遭遇瓶颈。团队素质跟不上发展速度,现在是一人多职,分工不明确。下一步,邱旺健打算把财务、采购、销售和物流4累积进行明确分工,需用琢磨如保整合和利用已开发的网络销售平台,吸引更多客源。